大家晚上好，又到了Agent D爆料的时间啦～
什么行业里都会遇到挫折，而且我敢打包票 -- 挫折这种折磨，是不会一次就结束的。
Ohpi当然也遇到过不少危机，这次就分享让我们最措手不及的一次吧～
刚开始的时候，Ohpi为了迎合马来族群， 卖了一段时间的长袖衫。
我们找了一家比较巴洛克风格的批发商，觉得他家的衣服典雅别致，大部分都是轻薄的雪纺长袖衫，和一般市面上见到的马来服装不一样。
当下就觉得可以试一试，那种风格款式，其他种族也一定喜欢。
在头一个月里，我们的服饰很受欢迎。
看着漂亮的马来少女惊叹：“cantik-nya~cooling pulak" 我们都在心里小小雀跃了一下。
放眼望去，我们卖的衣服标新立异，款式新颖，各个星期都有新图样，
那时候心里想：”一辈子就卖这种衣服也不错～“
第二个月续约的时候，我们信心满满，冲着第一个月的人气和我们的商品，
业绩应该相去不远吧。
晚上去到bazaar现场做整理，发现大部分的商家都换了，一堆新面孔。
离开的时候，我瞧见了对面的档口，他们挂上去的衣服！！！
是同一家批发商的！
那是一对马来年轻情侣，男女都打扮摩登。
看得出他们很有经验，财力也很丰厚。
Ohpi因为还很新，在资金方面比较不足，所以进货的时候比较保守，都是卖了一批，再进一批的。
可是他们架上的，都是所有我见过的图样，一次过他们全进了。
款式多样而且丰富，加上他们都是马来人，对马来顾客来说自然比较亲切。
那是一个失眠的晚上，要命的是，真给说中了。
以往在我们这里围绕的马来女生，都往他们那儿涌去了。
卖同样衣服的时候，只能以价钱取胜。
可我们却不愿那么做。
你降价卖是可以吸引顾客，但是得考虑以下三点：
1. 你的利润低了，你得卖出一倍的衣服，才足够给租金
2. 你降价，人家也可以降价。他们拿的货多，在价钱上能商量的范围比我们大。若双方打起价钱战，我们肯定应付得很累
3. 多一个敌人，还是多一个朋友
我们只能迅速的进多风格相异的一批货，把我们重叠的货色藏着一起卖。
业绩整个掉了50%，是一半
忍痛换了批发商，其他的都没这家的好。
加上我们团队里都是华人，原本对马来市场的了解不深，
接下去进的货都不得人心，卖得非常慢。
一个多月的bazaar结束了，所幸我们还是有赚到钱。
只是经过这次过后，我们看见了我们的问题所在：
1. 太依赖单一的批发商，缺乏多元化出路
2. 对客户的了解不够深入，无法精确预测她们的心仪时尚
若还有机会，我们很愿意再尝试马来市场的。
老人家常说：吃苦当吃补
我们不怕吃苦，只是现阶段，要多多发掘品质好花样多的批发商～
Regards,
Agent D
什么行业里都会遇到挫折，而且我敢打包票 -- 挫折这种折磨，是不会一次就结束的。
Ohpi当然也遇到过不少危机，这次就分享让我们最措手不及的一次吧～
刚开始的时候，Ohpi为了迎合马来族群， 卖了一段时间的长袖衫。
我们找了一家比较巴洛克风格的批发商，觉得他家的衣服典雅别致，大部分都是轻薄的雪纺长袖衫，和一般市面上见到的马来服装不一样。
当下就觉得可以试一试，那种风格款式，其他种族也一定喜欢。
在头一个月里，我们的服饰很受欢迎。
看着漂亮的马来少女惊叹：“cantik-nya~cooling pulak" 我们都在心里小小雀跃了一下。
放眼望去，我们卖的衣服标新立异，款式新颖，各个星期都有新图样，
那时候心里想：”一辈子就卖这种衣服也不错～“
第二个月续约的时候，我们信心满满，冲着第一个月的人气和我们的商品，
业绩应该相去不远吧。
晚上去到bazaar现场做整理，发现大部分的商家都换了，一堆新面孔。
离开的时候，我瞧见了对面的档口，他们挂上去的衣服！！！
是同一家批发商的！
那是一对马来年轻情侣，男女都打扮摩登。
看得出他们很有经验，财力也很丰厚。
Ohpi因为还很新，在资金方面比较不足，所以进货的时候比较保守，都是卖了一批，再进一批的。
可是他们架上的，都是所有我见过的图样，一次过他们全进了。
款式多样而且丰富，加上他们都是马来人，对马来顾客来说自然比较亲切。
那是一个失眠的晚上，要命的是，真给说中了。
以往在我们这里围绕的马来女生，都往他们那儿涌去了。
卖同样衣服的时候，只能以价钱取胜。
可我们却不愿那么做。
你降价卖是可以吸引顾客，但是得考虑以下三点：
1. 你的利润低了，你得卖出一倍的衣服，才足够给租金
2. 你降价，人家也可以降价。他们拿的货多，在价钱上能商量的范围比我们大。若双方打起价钱战，我们肯定应付得很累
3. 多一个敌人，还是多一个朋友
我们只能迅速的进多风格相异的一批货，把我们重叠的货色藏着一起卖。
业绩整个掉了50%，是一半
忍痛换了批发商，其他的都没这家的好。
加上我们团队里都是华人，原本对马来市场的了解不深，
接下去进的货都不得人心，卖得非常慢。
一个多月的bazaar结束了，所幸我们还是有赚到钱。
只是经过这次过后，我们看见了我们的问题所在：
1. 太依赖单一的批发商，缺乏多元化出路
2. 对客户的了解不够深入，无法精确预测她们的心仪时尚
若还有机会，我们很愿意再尝试马来市场的。
老人家常说：吃苦当吃补
我们不怕吃苦，只是现阶段，要多多发掘品质好花样多的批发商～
Regards,
Agent D
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